您会与该公司进行前几次通

你猜怎么着？也许您已经抵达伦敦，但您来得太早或太晚。你建立的这个机构很难搬迁，而且搬迁成本很高，如果你因为错误而不得不关闭它，那么这也是市场的一个污点，以后就很难再回来了。然而，如果您与一家收入即服务公司合作，首先话，真正分享您的策略，他们会为您寻找一个团队，这是他们团队的一部分，您立即采访该团队，通常需要一到两周。如果合适，您就目标达成一致，就条款达成一致，加入团队，将他们带到您的国内市场，对他们进行几天的培训，您审查销售策略、目的、目标等。

市场。整个过程可能需要 德国数据 三到四个星期。 汉斯：但我有点好奇，我想你们的人很忙。如何在如此短的时间内提供可用资源？ Rick：在我们的业务中，目前我们有大约 60 或 70 名资源与客户打交道。我们还有另外 60 到 70 名与我们采访过、我们喜欢的、我们以前合作过的人，他们基本上都在牛棚里。也许他们一半时间与其他人一起工作，也许他们全职从事另一项即将结束的任务。因此，我们在每个国家都有一个由非常强大的人才组成的牛棚。因此，在每个国家，在西班牙、意大利、英国或德国，也许我们有八到十人活跃。





该团队还有另外 10 到 20 名他们知道有空的人，或者正在上班、下班的人。所以这些都是个人关系，是我们以前共事过的人，也是我们可以很快带到谈判桌上的人。 汉斯：因此，我认为与像您这样的服务提供商合作需要一定程度的客户端能力和技能。 瑞克：是的。 汉斯：那么要与像你这样的人成功合作需要什么？ 里克：整个画面需要在那里，对吧。他们需要拥有差异化的可靠产品；他们需要拥有强大的销​​售团队和了解整个流程的创始人。他们需要从负责销售的创始人转变为专业的销售团队。所以这是一大步。